Marché du bricolage et du jardin en 2025 : Analyse complète et perspectives pour 2026 selon NielsenIQ

Bilan 2024 & Perspectives 2025 : Bricolage & Jardinage

Le marché du bricolage et du jardinage s’est retrouvé dans une situation compliquée en 2024, avec une contraction marquée qui s’est poursuivie en 2025. Selon les données NielsenIQ, une baisse de 2,7 % a été enregistrée, mettant en lumière des défis auxquels font face les consommateurs français. Les changements de comportement des clients, en particulier en ce qui concerne les achats pour la maison et le jardin, peuvent être attribués à une confiance réduite des ménages, exacerbée par un contexte économique délicat.

Dans cette analyse, il convient d’explorer les tendances en matière de consommation de jardinage et de bricolage, les principaux acteurs du marché ainsi que les leviers à activer pour une relance potentielle en 2026.

Le marché total s’est établi à 32,5 milliards d’euros, avec le bricolage représentant 24,2 milliards d’euros et le jardinage 8,3 milliards d’euros. Une analyse approfondie des produits a révélé des performances variées, influencées par des conditions climatiques qui ont touché à la fois les consommateurs et l’approvisionnement. Indéniablement, l’effet saisonnier a impacté les ventes, où certains secteurs, comme l’arrosage, ont connu un bond de près de 8 %, alors que d’autres, comme les bottes de jardin qui ont chuté de presque 16 %, souffrent d’une baisse nette de popularité.

Les acteurs principaux du marché en 2025

Le paysage de la distribution en matière de bricolage est dominé par les grandes surfaces de bricolage (GSB), qui réalisent environ 62 % des revenus du secteur. Cependant, elles ont néanmoins connu un recul de 2,9 %, moins que le marché global, témoignant de leur résilience. Les enseignes telles que Leroy Merlin, Castorama et Mr. Bricolage doivent continuellement s’adapter à l’évolution des besoins des consommateurs et à la compétitivité des autres canaux de distribution.

D’autres acteurs, tels que les jardineries et certains pure players du e-commerce, ont également su tirer leur épingle du jeu. Par exemple, le e-commerce dans le secteur du bricolage a progressé de 8,9 %, attirant autant de nouveaux acheteurs que de clients réguliers, qui dépensent en moyenne 337 euros par an. Cette tendance souligne l’importance croissante de l’acheteur en ligne, un segment qui doit être pris en compte lors de l’élaboration de toute stratégie de développement.

En somme, malgré un contexte difficile, les machines de distribution continuent de se diversifier et d’adapter leurs offres. Par ailleurs, l’attention portée à l’évolution des comportements d’achat et des attentes des consommateurs, notamment en matière de durabilité et de praticité, sera déterminante pour la santé future de ce marché.

Analyse du marché du bricolage : chiffres et tendances

Dans un contexte économique difficile, l’analyse du marché du bricolage en 2025 révèle non seulement une contraction nette, mais également des tendances marquantes. NielsenIQ indique un déclin de 3,2 % spécifiquement pour le bricolage, suivi par un recul de 1,1 % pour le jardinage. Selon les prévisions, ce bien qu’un effritement ait lieu, la demande pour des produits innovants et adaptés pourrait ouvrir la voie à une certaine relance.

Les comportements d’achat des consommateurs évoluent avec une part de 90 % des Français ayant reporté leurs dépenses en 2025, et des catégories comme les équipements pour la maison, en particulier dans la lutte contre la chaleur, se révèlent particulièrement dynamiques. Le génie climatique et les produits associés, tels que les climatiseurs et ventilateurs, affichent une croissance incroyable, avec des hausses de 18,2 % en ligne avec les conditions climatiques.

Les changements dans les préférences d’achat

Les préférences des consommateurs de bricolage ont été redéfinies dans le contexte actuel. Les consommateurs sont désormais plus intéressés par des solutions adaptées aux défis modernes, soit un bricolage plus défensif. Cela implique une tendance vers des produits qui apportent confort, sécurité et étaient sensibles aux effets climatiques.

• Produits de climatisation en forte demande (+18,2 %)
• Décoration et outils perdent leur attrait (-10,7 %)
• Accessoires de jardin innovants en hausse, comme les braseros et fours à pizza (+72 %)

La demande pour des produits ingénieux et saisonniers, tels que les outils de jardin et d’outillage pratique, joue inévitablement un rôle important dans la dynamique du marché. En parallèle, des produits tels que les semences continuent de souffrir d’un ralentissement persistant, ce qui remet en question la résilience de certains segments du marché traditionnel.

Consommation jardinage : état des lieux et adaptations

La consommation dans le jardinage a également été touchée, affichant un recul plus léger, mais significatif de 1,1 %. Ce secteur, habituellement considéré comme relativement stable, savait pourtant s’attendre à des variations en raison d’un contexte économique tendu. NielsenIQ souligne que même si le jardinage semble souffrir, des segments très porteurs existent encore, notamment ceux liés à l’innovation ou à la durabilité.

Les jardineries, par exemple, ont vu une tendance à la hausse dans leur chiffre d’affaires en ligne. En effet, leur performance en e-commerce a augmenté de 5,5 %. D’autres facteurs, comme l’enthousiasme croissant pour les produits écoresponsables, montrent qu’il serait judicieux pour les acteurs de cette branche d’ajuster leurs gammes selon ces principes.

Nouveaux critères des acheteurs

Les acheteurs d’aujourd’hui ne choisissent plus uniquement sur la base du prix ou de la convenance, mais commencent à prêter attention à des critères plus larges, notamment :

• Durabilité des produits utilisées
• Impact environnemental
• Facilité d’utilisation et d’installation

Les acteurs doivent se concentrer sur la création d’offres qui répondent à ces critères pour attirer une clientèle de plus en plus avisée. La mise en avant d’initiatives de durabilité pourrait également renforcer l’image de marque et la fidélité des clients. Parallèlement, les grandes surfaces de bricolage doivent réévaluer leurs offres pour inclure davantage de produits naturels et de solutions respectueuses de l’écosystème.

Perspectives du marché pour 2026 : optimisme mesuré

En regardant vers l’avenir, les prévisions pour le marché du bricolage et du jardinage sont teintées d’un optimisme mesuré. Les prévisions pour 2026 évoquent, selon NielsenIQ, un marché voisin de zéro, ce qui au regard des deux dernières années de baisse, pourrait être perçu comme un signe d’amélioration modeste.

En effet, des renouvellements de type décorations ou de rénovations de cuisines et salles de bains semblent revenir dans l’esprit des consommateurs. Les intentions d’achats sont davantage tournées vers ces projets que vers des travaux de gros œuvres, ce qui pourrait donner une dynamique à la consommation. Plus de 34% des Français affirment vouloir recentrer leurs efforts sur la décoration d’intérieur.

Les ajustements nécessaires pour les distributeurs

Pour s’adapter à ces changements, les distributeurs doivent envisager une rationalisation de leurs rayons et un développement accru des marques de distributeurs (MDD). Ces dernières ont déjà montré une bonne dynamique, représentant 34,7 % du marché jardin et 41,4 % du marché bricolage.

• Rationalisation des rayons pour mieux répondre aux attentes des consommateurs
• Développement de marques de distributeur
• Proposition de solutions de consommation alternative, telles que la location et le reconditionné

Les acteurs doivent également être proactifs en créant des offres adaptées qui répondent aux intentions croissantes d’une consommation responsable. La location et l’achat d’articles de seconde main connaissent un intérêt croissant, avec 31 % de Français désireux de recourir à ces alternatives. Cette tendance indique un changement dans les habitudes d’achat, que les entreprises doivent prendre en compte pour demain.